篮球对你来说意味着什么？ 年龄和身高会成为你追求篮球梦想的绊脚石吗？ 遇到疑惑时该怎么办？

33岁的周锐似乎在2022年新年对这一系列问题有了更深的认识。 他也给出了自己的答案：“年龄根本不是问题，只看我是否想要、是否愿意、是否热爱这个东西。我不在乎我有什么名气，它并不重要。”没关系，我只关心我能做什么，而不能变得更强。”

1月23日，路人王2021年总决赛在广州国家羽毛球中心落下帷幕。 老将周锐击败宋柳轩、孟博龙以及上届冠军陈泽文三位年轻选手，夺得2021路人王年度冠军。

今年的路人王年度总决赛引发了新一轮的收视热潮。 全网获得比赛直播曝光量2亿次。 连续两天登上抖音热搜榜第一，登上微博热搜榜，并登上多个媒体平台热搜榜前列。 活动内容覆盖超过5000万粉丝。 其中，海量算术抖音指数峰值超过150万，接近NBA 2021年总决赛，是国内篮球赛事历史最高值。

梳理路人王的历史后，小宇发现，这项脱胎于虎扑社区的草根篮球赛事，正在一步步走向更大的舞台。 从其背后的运营公司虎扑独立出来后，上海路人网信息技术有限公司也形成了自己的一套短视频和赛事运营方式，并成功打造了“路人网篮球”这个草根篮球IP。

1、源于虎扑直播，路人王跃跃欲试的短视频风潮

回顾《路人王》的发展历史，虎扑是一个绕不开的话题。

2016年，当直播风头正劲时，虎扑开始尝试自制直播内容。 其目标之一是吸引新成员并促进社区活动。

考虑到NBA内容在白天尤其是早上会占据网站的注意力，因此提高了“补晚间内容”的优先级。 一方面，顶级赛事的版权从来都不是虎扑的首要任务。 另一方面，直播项目组本身有时也会组织一些业余篮球比赛。 所以一开始，《业余篮球直播赛》就承担了这个重任。

在最初的尝试和错误过程中出现了一些问题。 比如一开始，直播选择了3v3，这在街头篮球中是相当常见的。 但后来我发现，和5v5一样，3v3在竖屏上的体验也很差。 为了配合竖屏直播，球队率先转向台球。 但他们很快发现，虽然是1v1的运动，但与篮球相比，台球的受众群体仍然有限。

最终思路又回到了篮球，但方式变成了1v1。 与3v3、5v5相比，它的比赛和参与形式更加便捷，直播也更好，比台球有更好的群众基础。 “当时我们觉得这件事比较符合一些经过反复试验形成的标准，而且好像以前没有人做过，我们是不是应该尝试一下？” 杨天军回忆道。

由此，路人王的雏形就应运而生了。 2016年至2018年，依靠虎扑网站的流量，路人王篮球赛赢得了第一批忠实粉丝，也吸引了大量职业球员加入。 在杨天军看来，那三年是路人王篮球快速成长的三年，涌现出一批有实力的球员。 正是在这个时期，已经成为草根篮球圈最具影响力的球员的“头盔哥”开始大展身手。

不过，想要让活动进一步破圈，宣传和推广方式自然是路人王需要认真思考的事情。 幸运的是，2018年抖音在2018年春节期间逐渐成为全民软件，路人王篮球很快就看到了抖音的传播能力。 杨天军告诉小宇，当年比赛直播的时候，他们的技术人员发现了很多白色的子弹。 这些弹幕背后的用户并不是虎扑的注册用户。 他们只是因为路人才来看直播的。

深入研究这些白皮书弹幕后，杨天军发现，这些流量基本来自抖音、快手等短视频平台。 一些专注篮球内容的视频创作者参加了路人网的线下比赛，他们的粉丝也被虎扑吸引了。

杨天军认为，借助短视频平台的影响力，路人王篮球获得了极大关注，越来越多的玩家加入其中。 随着路人网影响力逐渐提升，杨天军与虎扑前CEO程航进行多次讨论，最终决定将路人网篮球分拆为独立公司。

当2020年计划分家独立时，杨天军就已经开始融资了。 经过与多家投资机构的接触和沟通，2021年7月，独立路人网最终与今日资本敲定融资。

杨天军向小鱼透露，他们选择与今日资本合作有两个因素。 一方面，在交谈中，杨天军发现今日资本对客王联赛中的球员非常熟悉，其中包括一名曾经是女足运动员的女球员。 杨天军感受到了今日资本对路人王的理解和尊重。 另一方面，今日资本有着比较强的商业理性和非常亮眼的投资记录，也愿意包容IP的逐渐成长。

获得今日资本融资后，路人网开始全速推进路人网篮球项目。 这场总决赛对于他们来说是具有里程碑意义的事件。 在今年的路人王总决赛中，抖音连续两天位居直播榜和热门榜第一，赛事视频两天观看次数均超过1.67亿次。 海量算术抖音指数峰值突破150万，接近NBA 2021年总决赛，是国内篮球赛事历史最高值。

2、三大优势助力路人破圈，草根玩家契合IP气质。

路人网总决赛之所以能取得如此高的人气，体现在路人网在赛事运营过程中的三大优势：丰富的赛事体系、成熟的内容运营以及不断涌现的选手。

针对不同级别、不同类型的用户群体，路人王在校园、商场、竞技场等地设立了新星突围赛、校园冲刺赛和极限竞技场赛。 城市锦标赛是客运王的核心赛事线。 选手竞技水平较高，也是直播的主赛事线。

此外，路人王还设有精英统治力大赛、女神大赛以及休赛期“招募”活动，不仅丰富了赛事线，也保证了全年赛事物资的稳定输出。

在与喜欢打篮球的朋友交流后，小宇发现《权力的游戏》中的参赛者都是当地人都知道的，有些人甚至还和明星球员一起打过球。 久而久之，旅客王篮球赛在各地广为流行。 此外，短视频的传播本身对地域的依赖性极大，这也促成了路人网目前的火爆。

回顾近三年来的短视频运营，路人网运营副总裁郎杰认为，他们之所以能够在短视频营销推广上取得一定的成绩，主要依靠三个方面：行业分析、标准化的SOP以及他们的短视频营销推广能力。自己的影响力。 。

路人网与各短视频平台有着长期的合作和联系，因此对行业内各平台的内容生态有上层分析； 在运营过程中，路人网总结了一套标准化的SOP。 这一标准与丰富的视频素材相结合，不仅让内容发布变得更加容易，也帮助新员工快速上手整个视频制作流程； 最后，路人王影响力的稳步提升帮助他们与平台建立了更深层次的关系。 连接。

作为体育赛事平台，玩家自然是赛事推广的核心。 路人王赛事中涌现出了一批优秀的草根选手。 这些球员大多具备三大品质：酷炫的球风、个人魅力和求胜欲望。 这三个特点与路人网的IP气质非常契合，使得公司的传播非常方便。

事实上，现任冠军周锐也有类似的品质。 现年33岁、身高1.74米的周锐成为本次总决赛第二大、第二矮的选手。 与他竞争的球员在身高和年龄上都有很大的优势。 最终周锐获得了冠军，这本身就很有故事性。

作为一名早已过了运动黄金年龄的长跑运动员，周锐可以通过自律和坚持，在路人王赛制中超越自己。 这对于喜欢篮球的年轻人来说无疑是极大的激励。

除了精神激励之外，路人王还为想要参与的玩家设置了完善的培养机制和丰厚的活动奖励。

路人王拥有11名签约球员，这些签约球员可以通过参加比赛获得可观的奖金。 单场城市赛总奖金高达1万元，决赛奖金池超过50万元。 今年的总冠军周锐仅2021年城市锦标赛的奖金就高达34.98万元。

3、赛制日趋完善，用户增长和变现是关键

2016年一路走来，路人王通过影响力的不断扩大，逐渐成为草根篮球第一IP。 依托强大的IP属性，路人网正在探索自己的线上线下变现渠道。

在杨天军眼中，路人网是一个竞技IP，参与者中近80%是男性。 这些用户对好故事的理解很简单：打篮球是我一生的梦想，现在有一个平台可以帮助我实现这个梦想，并让我在实现梦想后获得实际的奖励。

虽然草根篮球可能是一个特定的垂直领域，但梦想成真的励志故事却造福于整个社会，这也是路人王IP最重要的自我定位。

目前，路人王正在搭建一套完整的赛事体系。 各地比赛均采取完全开放的赛制。 只要你热爱篮球，不分年龄、性别，都可以参加。

值得一提的是，时代的变迁客观上催生了路人网这样的IP。 在80、90年代出生的人经历的时代，人们都专注于建设贫穷国家。 在开放国家的同时，他们也受到了欧美文化的影响。 这两点直接促成了篮球、足球等传统体育项目的崛起。 世界杯、NBA等体育IP在中国的受欢迎程度正是源于此。

如今，对于2010年以后出生的年轻人来说，移动时代乃至web3.0时代深刻塑造了他们的观念。 大多数年轻人对传统体育IP不感兴趣，这给路人王这样的国产创新IP提供了出人头地的机会。

路人王看到了这一点，积极履行自己的社会义务。 2020年以来，路人王持续加强与政府、社区的合作，连续三年与虹口区政府联合举办“力量之源”杯篮球赛，得到了政府部门的认可。

谈到未来的计划，杨天军表示，路人网的首要目标是继续扩大用户群。 目前，全国了解和接触篮球运动的人约1.43亿人，经常参加篮球运动的人约6000万人。 然而，路人王的注册用户仅有15万。 因此，无论是渗透率还是绝对用户数，路人网还远远没有达到垂直领域的天花板。

除了扩大用户群之外，如何进一步增加变现能力也是路人网需要思考的问题。

路人王赛事的主要变现方式仍然是广告商赞助。 未来几年，路人网计划探索线下IP合作和赛事收入两个方向。 目前全国已有150家IP场馆选择与客王合作，利用客王提供的配套解决方案来提升用户体验。 预计明年联合知识产权场馆数量将达到300个。

在新冠病毒疫情爆发之前，路人王就已经在美国、日本等国家举办了赛事，并得到了当地众多篮球迷的认可。 因此，在未来的规划中，出海仍然是路人网的必选选择。

或许杨天军本人也不会想到，一场充斥着直播业务时间的篮球比赛，能够成长为今天覆盖全国5000万球迷的顶级赛事。 未来五年，体育产业仍将是快速发展的产业，本地和草根路人将拥有更广阔的市场空间和想象空间。